本刊记者　 陈亮  魏杰

　　这里来看一组数据对比。中国数量高达4000多万家的中小企业中，有多少家配备了电脑，或者安装了更复杂的软件应用，建立了自己的企业网站？情况似乎不太乐观。但这数千万家中小企业，又有多少家有固定电话和手机？答案很可能是100%。它意味着什么呢？在中小企业信息化浪潮来临之际，电信运营商已经不由自主地站在了最前沿，它们拥有其他信息化方案提供商不具有的渠道优势和品牌优势，一个新的发展机遇已经摆在了眼前。根据IDC的统计，国内目前已实现信息化的中小企业数量不足5%，并且大部分的信息化水平还处在“电子邮件+局域网”的初始阶段，市场潜力惊人。坐拥金山的运营商已经嗅到了中小企业信息化商机的巨大潜力，纷纷推出了相关的解决方案，一场“狩猎”中小企业运动就此展开。

　　固网转型

　　在汽配这样的传统行业，通常只有通过开分店来扩大经营规模，然而对于众多中小汽配公司的老板来讲，分店开得越多，管理压力也就越大。上海的海蒙汽配公司就面临着这样的困境，该公司在上海就有24家分店，加上华东区8家分店和全国范围内的代理商、加盟客户，机构过于分散带来的管理问题十分突出。一次偶然的机会，中国电信上海分公司的“商务领航”业务给海蒙汽配公司带来了希冀。在ADSL宽带服务基础上，企业可以享受一揽子的企业信息化服务，费用比较低廉，后期服务也很简单，只需要面对运营商一个接口。这个例子正表明了中国电信眼下正在努力的方向。随着移动通信的兴起，传统的语音服务已经是明日黄花，业绩一路下滑的固网运营商正在寻求基于宽带业务的增值服务，面向中小企业信息化的“商务领航”是其中的一个不小的亮点。据中国电信信息化项目相关负责人透露，截至今年5月，中国电信“商务领航”已发展企业用户17万多家。同时，中国电信牵头的“中小企业信息化联盟”成员也从8家增至15家，另有IBM等30多家国内外知名企业正在申请入盟。另一家固网运营商中国网通也推出了类似的举措，其解决方案的名称是“宽带商务”，通过这一方案，中小企业可以在宽带接入的基础上，使用到企业短信、电话会议、企业总机、客服中心等服务。中国网通副总裁张晓铁说：“在产业融合的大背景下，中国网通的目标是逐步向宽带通信和多媒体服务转变”，而在基础宽带业务上，为广大企业用户提供更多的数据和信息服务更是网通下一步的重点。从零起步的中小企业信息化服务，给固网运营商提供了一个转型的新出路，但截至目前，除了在部分发达地区，固网运营商的中小企业市场拓展情况并不尽如人意，究其原因，还在于企业的转型不够彻底，底层销售人员尚未完成从卖电话到卖IT服务的转变，这就使得中小企业的步伐更加踌躇不决。

　　移动试水

　　北京一家律师事务所近年来生意兴隆，接到了不少外地客户的案子，但员工频繁出差也带来了一些问题，由于不能随时上网，经常发生员工外出无法及时查收邮件导致重要商务信息延迟的情况。最近，该事务所申请了一项新业务，给全体员工开通了移动手机邮箱中小企业版业务，员工无论身在哪里，无论在什么时间，都可以随时通过手机查收处理公司邮件。这是北京移动日前推出的ADC（中小企业行业应用托管解决方案）过程中的一个实例。在与固定电话的较量中，移动运营商已经完全占据上风，中国移动日赚2亿元利润的财报也表明这家中国最大的移动运营商正处于其发展黄金时期。尽管已经赚得盆满钵满，但面对中小企业商机，移动运营商同样不想错过。今年6月，北京移动正式推出了专为中小企业设计的四款行业应用托管解决方案（ADC）新业务，包括手机邮箱中小企业版、无线网站、移动OA及移动进销存业务。这些业务都基于人人必备的手机，它考虑了中小企业在生产、内部管理、企业建设等各环节的信息化应用需求，提供包括移动办公、企业宣传、生产控制等在内的服务，相对于固网运营商的方案，ADC业务更加注重了移动性，这也使得它独具优势。不甘落后的中国联通也开始行动。从2007年开始，中国联通推出了面向中小企业的“e企连通”业务，它可以提供协同工作、企业自助建网站及企业邮箱等系统，满足这些企业的异地分公司、办事处的办公需要，并降低办公费用开支。截至目前，移动运营商在中小企业领域还处于试水阶段。从时间上来看，中国电信和中国网通在2005年就开始大规模进军中小企业信息化市场，移动运营商的步伐相对缓慢，中小企业对于其服务方案也处于观望状态。为了打动这些潜在客户，中国移动的策略是“先试用后签约”，尝到甜头之后再正式购买，从初期表现来看收效不错。这些积极的迹象表明，电信运营商对于中小企业重要性的认识已经到了一个新境界。如果这些电信巨头能够潜心研究客户需求，并耐心做好客户服务的话，那么中小企业信息化完全可以为其添加一个新的动力引擎。渴望在激烈的电信业竞争中生存并取胜的运营商，切记不要让机会从身边溜走。

　　运营商的门道各种有利因素结合起来，使电信运营商在中小企业信息化社会服务体系建设中，扮演了重要角色。文/姜奇平电信运营商在推进中小企业信息 化的规模化应用方面有独特 的优势，这种优势主要在于，大量的电话用户就在运营商手中，他们只要向前迈出一小步，就可以成为互联网用户和信息化应用者。电信运营商依托丰富的客户资源，可以成规模地推动中小企业跨入信息化的门槛。各种有利因素结合起来，使电信运营商在中小企业信息化社会服务体系建设中，扮演了一个十分重要的角色。运营商出于电信转型、向增值服务方向发展的需要，具有推动中小企业信息化的内在动力。中小企业在信息化中需要价廉物美、简单易用的套餐式服务，对电信运营商比较信赖。双方的利益结合起来，就容易形成双赢局面。2006年以来，有近20个省区依托电信运营商或服务联盟搭建的信息化服务平台，推进中小企业信息化服务体系建设，呈现出一派兴旺景象。由于电信转型还处于起步阶段，当前发展的难点和焦点，往往集中在中小企业客户导入与价值链合作方面。其中，电信运营商最为头痛的事情，是从电信业务到信息化业务，客户导入的规律发生变化，电信业务人员一时难以适应，亟需学习好的经验。实践中已形成的不同类型导入路径可供借鉴。

　　需求导入型1、低门槛实用化模式浙江网通在浙江并非主导运营商，但由于抓住了中小企业的需求特点，在信息化方面占得了先机。有人算了一笔帐：在浙江省，如果让企业单独进行信息化改造，要投入几十万元，企业承受不起；政府搭建公共服务平台，初始投入要几百万元；让软件企业导入客户，中小企业担心服务不能长久。各种办法都试了，仍没有找到最佳的切入点。2005年，浙江网通调研发现，对于信息化，中小企业要求便宜实用，立竿见影。慈溪伟达公司总经理刘毅的想法，代表了许多中小企业实际的心声，“因为是小企业，我们不想在信息化上花太多的钱，希望能够有一个简单方便的管理工具，聪明化的运作，而且出了问题有人负责维护。”针对这种需求，浙江网通用了6个月，开发了一种让中小企业的小老板每月花一盒烟的钱就能够得到的信息化服务—ePower。在慈溪附海区，不到一个月便发展了40家企业，现在附海区已经从当初的0流量，发展到现在每月有9万元的收入。谈起为何选择了ePower时，刘毅说，自己不用掏很多钱去买软件，不用专门的IT人员，不用改造公司的任何系统，只用租赁网通的管理系统，学会如何登记库存，就一下子踏上了信息化的道路。以前接订单的时候，担心不能按时完成，总是要盘一遍原料、库存，才能决定接不接，现在能够及时地掌握各个环节的情况，订单管理有条不紊；而且用户可以在网上了解到公司的情况，有很多客户主动找上门来，这也是一个突变。以前公司每年的产值大概在800多万元，而今年上半年，就达到了1000多万元，这都是信息化带来的好处。2、软件服务化模式浙江电信“商务领航”针对行业特点推出租赁式的信息应用服务，企业无需一次性投资，而是根据使用规模每个月支付几十元至几百元钱，硬件也是按月支付使用费，同时企业也不需考虑运行和维护的问题。浙江义乌一家商贸公司有十多个门店，遍布全国各地，自从使用商务领航后，公司实现了业务的网上运转和管理，使经营成本减少10%、年销售额增长35%、年利润增加20%。3、体操模式广东移动采用“体操模式”导入中小企业信息化客户。所谓“体操模式”就是“标准动作”＋“自选动作”。“标准动作”是指作为基本信息化渗透点的标准化产品，由移动和合作伙伴共同提供，如广东移动的企信通、彩铃，中国短信的短信王、无线商务引擎等。“自选动作”是指结合广东百强镇的产业集群特性而开发的特色性产品，主要由合作伙伴提供，如中国短信开发的鞋业通、渔业通、陶业通等。中国移动拥有移动网络和平台的优势，适合于扮演整合者的角色，但不可能提供满足特色需求的产品，所以需要整合外部产品。在一次展会现场，中国短信开发的8种特色行业解决方案在一天内就有几十家客户现场签约。实践表明，特色化的“自选动作”更受到广大参观者的青睐。4、针对开发模式山西网通针对不同对象，开发了不同产品。其中针对中小企业信息化推出了“企业名片”系列产品，利用中小企业信息化平台，为全省中小企业提供包括企业名称、地址、联系方式、推荐产品等企业基本信息的网上展示、产品推介与分类查询，并且实现企业与消费者网上互动；针对农村信息化，山西网通则推出了“一村一品”系列产品，用户可以使用村情村貌、拳头产品展示等功能。

　　品牌导入型在当前一些地区的中小企业信息化中，软件企业的主导地位出现了下滑现象。主要原因是由于软件企业本身发展不稳定，企业担心后续服务出现问题。而电信运营商在服务稳定性方面，具有良好的信誉。利用电信品牌服务进行客户导入，成为一条可行之路。“商务领航”是中国电信推出的中小企业信息化服务品牌，它可向用户提供企业电子商务、企业网上办公、企业名片、企业网站、企业邮箱、企业财务管理、企业人事管理、企业产品管理等多项企业信息化服务。福建电信循序渐进推广商务领航的经验值得借鉴。首先，福建电信通过宣传铺路，迅速打响“数字福建”中小企业信息化平台“商务领航”品牌。其次，福建电信通过内部资源整合，打造信息化的品牌式服务，增强了中小企业进行信息化建设的信心和品牌归属感，短短4个月就已吸引了 13000多家企业加盟。除了通过大众传媒、互联网站、户外路牌和楼宇电视等渠道进行广泛宣传外，福州电信还对在网中小企业客户、商务宽带客户及其他潜在目标客户实施针对性直邮信函宣传，使福州企业处处感受到商务领航品牌的影响，成效显著。福州易迅电脑公司总经理林海冲表示：“通过商务领航建立自己的网站后，客户就更容易信赖我们。而且网站上可以放公司的Logo，强化公司的品牌形象。另外，我们现在将网站作为企业产品的展示平台，通过网站展示产品比宣传单更加直观，客户只需打开我们的网站，就能轻松选择符合他们需求的产品。网站的应用大大降低了公司的运营成本。”“宽带商务”是依托中国网通的品牌、网络和庞大的客户资源优势，通过与其他IT服务商的合作，为中小企业客户提供优质、高效、标准化、可定制的全程全业务信息化解决方案。许多中小企业代表表示，愿意利用好这个平台，增加企业间的技术流通，总体提升整个行业的技术水平。

　　体验导入型中小企业注重眼见为实，利用生动的演示和操作，让他们体验信息化，是导入的有效方式。在福州，电信公司配合主题活动，每周定期在福建信息广场举办客户体验活动；在厦门，电信公司结合“5.17”系列宣传活动，组织举办分行业或分区域的客户推介会，以现场演示、体验刺激企业客户使用商务领航业务。广东省采取支持互联网服务主导运营商向中小企业提供优惠上网、体验上网、应用上网的方式，推动处于初级信息化程度的中小企业尽早实现上网。浙江电信体验式服务，降低了中小企业投资信息化的风险成本；衡阳选择1000家企业提供限时免费体验服务；河南省还针对中小企业市县区局分管信息化的局长187位领导开展了专场体验活动。

　　培训导入型信息化应用需要人力资本投入。信息化用户与电话用户很大区别在于，电话应用不用培训，而信息化应用需要培训。通过培训增进中小企业的人力资本，是帮助中小企业迈入信息化最初门槛的重要方法。在河南省发改委和省中小企业局的大力支持下，用友软件联手中国网通、联想集团先后在郑州、洛阳、许昌、鹤壁四市开展了信息化的体验与培训工作，四个地市总计1021位企业代表参加了此项活动，涵盖了742家企业。今年衡阳选定2000家有发展潜力的中小企业，针对中小企业信息化实际需求和应用，分阶段、分层次对其相关人员进行培训，并为其提供企业信息化免费咨询和产品优惠服务。值得注意的是，SAP在提供中小企业信息化解决方案时，已将培训作为一个组成部分，纳入方案。看来这是一个趋势。

　　工程导入型工程推进是有中国特色的信息化推进方式，各地电信运营商与政府联手，通过专项工程，可以在短时间内大量导入中小企业用户。例如，连云港市中小企业局与连云港市电信公司联合召开全市中小企业信息化推进工作会议，并在全省第一家制订下发了《关于推进中小企业信息化工程的工作意见》。武汉电信与武汉市武昌区政府联合召开“中小企业信息化工程启动大会”，并签定推进中小企业信息化建设的协议。浙江网通在全省启启动了信息化示范区建设工程，计划建立6个示范区，到年底每区发展100家宽带商务客户。陕西省乡镇企业局、省中小企业促进局与省电信有限公司联合发起实施了“商务领航—千万中小企业、乡镇企业信息化应用推进工程”。电信运营商将中小企业导入信息化，只是万里长征第一步。进一步的发展，有赖于服务、服务商、服务平台在价值链、业务链和产业链上的分工融合，电信运营商将在这一过程中向现代服务业方向转型。

　　企业信息化的“千里眼”依托于电信网络，“全球眼”成为政府、社区乃至中小企业实施信息化的一条捷径。本刊记者　 魏杰林先生是福建省福清市海口镇岑 兜村的一位普通村民，一日清 晨他趁着路上没有人，偷偷把垃圾倒在了公路边。可刚一进门，家里的电话就响了，电话是村治保主任打来的，“我看到你刚才将垃圾倒在了公路边，请你马上清理干净。”顿时哑口无言的林先生当然只有照办，一边清理着垃圾一边心里暗暗纳闷，当时明明没有人看见，难到治保主任长了双“千里眼”？当他之后来到村委办公室后，看到电脑屏幕的监控视频才恍然大悟，原来村委会在村子里的重要路段设置了监控探头，自己的一举一动都被记录了下来。一座地处偏僻的小村庄都能够运用如此先进的信息化技术和手段来提高日常工作的效率，这在几年前几乎是一件不可能的事情，因为就算信息化意识能够达到，技术实施和成本也会让人望而却步。正是在充分观察到广大中小企业、事业和政府机构的这一信息化需求后，中国电信在去年推出了相应的信息化解决方案“全球眼”，让更多像岑兜村这样的用户圆了自己多年的信息化梦。如今，岑兜村已经在最关键的部位安装了5个“全球眼”，并且通过中国电信一系列的方案，建立了自己的村网站、电子阅览室、网络电视等一系列信息化项目，成为当地一座典型的信息化村子，引来周围村庄纷纷效仿。

　　 小方案，大收获

　　“有网络的地方就有信息化，而‘全球眼’以其成熟的技术，依托中国电信遍布全国的稳定高速的宽带网络，无疑成为企事业单位信息化中最佳的解决方案之一。”中国电信市场部相关负责人的态度表明了“全球眼”在整个信息化解决方案中的地位，它的应用多样化更让各行各业的用户找到了适合自己的解决方案。在杭州市翠苑一区社区，“全球眼”可视化管理系统启动后，小区居民坐在家里登录社区网站，通过网上的“全球眼”系统就可以观察到小区的状况。除了常规的小区监控，通过“全球眼”的宝宝在线服务，家长们还可以随时看到自己孩子在幼儿园里的状况，同样，“全球眼”还可以帮车主照看自己的爱车。对于中小企业来讲，“全球眼”更是它们降低成本、加速信息化的首选。南京金贝尔玩具礼品有限公司就是通过它来实现信息化管理，“由于厂区范围大，厂房不够用，不少原材料都要堆放在空旷的场地上，安全成了最大的问题。”厂长庄丰裕回忆当时的状况时仍然心有余悸。此后在一次与当地中国电信分公司沟通时他提起了自己的烦恼，而热情的市场人员马上向庄厂长推荐了“全球眼”业务，并通过随身携带的笔记本电脑，现场演示了电信营业厅安装探头后监控到的图像和效果。“就好像专门为我设计的一样”，在全面了解了“全球眼”的功能和资费标准后，庄厂长很快就与中国电信签订了相关的组网方案，在公司大门、生产车间、材料堆放地、办公区、后围墙等地安装10个监控点。一段时间后，庄厂长惊喜地发现，堆放在空场地上的原材料再没有出现过丢失的情况，维护成本降低不少，办公区内秩序井然，连员工的自觉性和效率也提高了。实时监测是“全球眼”的常规业务，但围绕这一信息化技术应用下的其它增值服务同样为企业带来了巨大的收益。广西旅游局就是在“全球眼”的基础上实现了个性化旅游的方案，通过电信网络搭建的“旅游实时视频体验系统”在全区14个市县开通，在重要旅游景点安装开通了1169个“全球眼”探头，让全省、全国乃至全世界的游客和旅游爱好者在家通过互联网即可24小时享受各大旅游景区的实时视频，足不出户就能够远程体验到丽江、黑龙潭、玉龙雪山等旅游圣地的独特景致。广西旅游局相关负责人评价道：“这套系统对打造广西旅游的形象窗口，吸引更多游客到广西旅游，乃至助力广西旅游业与国际接轨，都提供了相当大的帮助。”

　　等待爆发

　　“随着宽带用户数量和网络覆盖率的不断提高，‘全球眼’这一应用将迎来更大的爆发。”中国电信市场部相关负责人对《互联网周刊》记者说。随着计算机、网络以及图像处理、通信传输、自动化技术的发展，如今的视频监控技术已有了质的飞跃。以计算机通信技术及图像视频压缩技术为核心的新型视频监控系统，具有数字化、网络化、智能化的特点，并以其优质、低廉、功能性强、适应性好等优势逐渐应用于各行各业的信息化建设中，最新数据显示，网络视频和服务性收入正以每年22%的速度递增，面对这一市场需求，网络视频监控市场蕴含着巨大商机。任何技术的应用都需要一个过程。据中国电信相关负责人介绍，在最初阶段，城域网范围内的金融机构监控是“全球眼”最为经典的案例之一，为这一业务打下了基础。金融机构的营业网点数量比较多，而且位置都比较分散，这其中还包括大量的ATM机、自助银行等无人值守的网点。为了确保这些营业网点的安全，在每个营业网点设置前端设备，将相应的视频信号和报警信号接入前端设备中；在监控中心设置一套中心设备，包括中心控制服务器、存储服务器、控制台、显示终端等，前端与中心通过城市宽带网连接，从而实现集中统一的监控管理。也可以将管理服务器、存储服务器放置在电信的IDC数据中心，在充裕的带宽和良好的保障措施下，保证数据的完整和安全，金融机构的监控中心只放置控制台和显示终端就高枕无忧。“与政府部门和大型企业合作是第一阶段。”中国电信市场部相关负责人表示，“接下来，我们要通过中国电信遍布全国的网点和渠道合作伙伴，让更多的中小企业和不同行业的用户了解‘全球眼’，让更多的用户都能够驶入信息化高速路。”

　　网上贸易：中小企业的致富敲门砖

　　大生意源源不断地主动找上门来的秘密浙江嘉善华生工艺制品厂的经理 陈冰，每年都有1000万元大 单；上海旺尧钢铁贸易有限公司的经理吴昌松，5月份签下单笔100万元合同。他们只是庞大的网商群体中普通的一份子，让买家在庞大的互联网中，从海量信息里找到了他们。他们的经历很相似：某一天，接到了陌生的电话、报价、发样品、接待考察、最后签单。听起来就像被天上掉的馅饼砸到了。那到底为什么生意就偏偏找到他们？其实他们等到了这样的机会，不是偶然，也不是幸运，而是因为他们都经历过失败，都在失败中找到了正确的方向，都选择了网上贸易。

　　没有业务员的赚钱之道

　　浙江嘉善华生工艺制品厂生产单价一元钱左右的名片夹等促销小礼品，没有业务员，却达到了年收入1000万元，这个工厂的经理陈冰先生说他的秘诀是网络营销：“不用跑着找买家，足不出户就能做成生意。”1998年，毕业三四年的陈冰拿了5万元钱创业。 工厂建好后，他却没有客户、没有订单。找了几个同学一起跑业务，终于有了一个10万多元的定单，对方又反悔，他的投入全赔进去了。但已认定了创业这条路，陈冰还是四处借钱坚持做下来了。也是因为有了失败的经历，陈冰开始反思。他发觉，传统的跑业务、找关系发展业务，对他来说基本上行不通，因为他没有钱请业务员，更没有能带给他订单的关系网。2001年6月，陈冰得知一个朋友做网络贸易赚了钱，对网络还很陌生的他向朋友请教，朋友向他推荐了阿里巴巴。了解了一些阿里巴巴网站的相关功能后，陈冰燃起兴趣，开始坚持在阿里巴巴网站上面发布产品供应信息。没过多久，一家美国公司直接找到了陈冰，陈冰邮寄了一箱样品过去（大概有几百个款式），这让对方很吃惊，也感受出了他的诚意。考察了他的工厂和产品后，对方当场就下了定单，这张单子救了他的工厂，也让他有了发展的资金。有了成功经验后，陈冰更看重这个网络贸易平台，从发布产品信息，到主动与买家联系，他几乎投入了所有精力。后来阿里巴巴推出收费产品“诚信通”，陈冰成为第一批会员。现在他的工厂已经从开始的作坊企业发展到年收入1000万的企业。陈冰总结自己的网络经验时说：“要玩转网络，让功能为我所用。我在‘诚信通’上快速发布公司信息，其他供求信息更新得也快，可以跟对方立刻沟通，减少交易环节，节省时间。做为会员，我的供求信息能被优先排序，更快被买家找到；我也能看到大买家的求购信息，某一时段，当我看到某个产品的求购信息非常多的时候，就会思考我是不是也能加工这种产品？”如今的陈冰不愁没有订单，而是考虑怎样通过升级后的“诚信通”做好企业网站，利用强大的个性化功能，也利用好“诚信通”提供的服务，找到更多的订单、更大的市场。

　　一笔百万订单，对方竟没侃价

　　吴昌松是上海旺尧钢铁贸易有限公司的经理，4月底的一天，一个陌生的电话来询问产品价格，要求报价的产品规格传真过来填满三张纸，吴昌松觉得机不可失，抢在五一前安排他们到公司考察，半个月后终于签定了价值100万元的合同。做生意这么久，她第一次碰到从报价到签合同，根本不还价的客户，事情好得像天上掉下来的。与客户交流之后，她才明白，机会是自己辛勤的网络耕耘换来的。因为吴昌松是阿里巴巴“诚信通”2年会员，所以她有资格参加关键词竞价，四月份“H型钢”关键词的标王是她，所以她的公司产品说明及图片排在这个供应信息的第一位。客户在搜索“H型钢”这个关键词时，第一个看见的就是她的公司名，打开后看见的就是她的供应信息，所以才会发传真询盘。她的商铺网页上会标注她的“诚信通”会员年限，客户知道这个会员身份需要通过第三方认证机构信证之后才能拿到。而且，如果吴昌松有不诚信的行为，客户可以在论坛发帖，吴昌松将无法在阿里巴巴的网站上做生意。“诚信通”的规则给了客户安全感。吴昌松在维护自己的网页和博客一贯勤奋，她是财经论坛的副斑、网商故事写手团成员，还积极参加十大网商竞选。对方浏览了吴昌松的博客文章，那里一些案例的分析、产品的说明和公司的介绍，加深了对方的好印象。客户看到她认真对待论坛事务，觉得她一定在生活中也是认真的人，综合以上，以及电话交谈中的认知，最终选择了跟她合作。吴昌松很感慨，原来是“诚信通”为她当了担保人。她建议网商朋友，在选择了对的网络平台后千万不能懒惰，要及时更新公司和产品信息，经常到论坛发帖，勤写博客，跟大家多交流。不要被动等待，要利用会员能看到买家求购信息的便利，主动寻找机会，不是每个机会都会从天而降的。她说：“‘诚信通’几天前升级了，我也第一时间体验了一下，把商铺改成网站后，我抢注了喜欢的域名，配上气派的个性化招牌，企业形象焕然一新。我还发布了滚动信息，创建了公司相册，扩大了信息量。公司首页的左下角就是有“诚信通”的“信用活档案”，接受任何客户的检验。最可贵的是一键搜索功能，从站外挪到了网内，让我找生意也更方便了。新版‘诚信通’的功能和服务这么强大，我的签单机会又多了。”