刘允：谷歌的，即中国的

    供职ＳＫ电讯多年的刘允刚刚在Ｇｏｏｇｌｅ上任，成为谷歌全球副总裁。前不久的一次论坛是他的首次公开亮相。这是又一位出任Ｇｏｏｇｌｅ高官的中国人，这是不是意味着Ｇｏｏｇｌｅ在中国向本土化又迈进了一步呢？

    经理人不惧职业转换

    在加入谷歌之前，刘允工作的ＳＫ电讯是韩国头号移动运营商，ＳＫ电讯目前在韩国拥有２１００万用户，在韩国市场上占据主导地位。刘允是ＳＫ电讯中国区首席执行官及总裁。在他任职期间，ＳＫ电讯将中国联通１０亿美元可转债变为６．６１％股份的事曾经轰动一时。

    进入谷歌后，刘允觉得谷歌非常伟大。“我一直认为电信很辛苦，没想到互联网工作的艰巨程度更大。”

    与谷歌“大当家”，在美国出生、求学的华人李开复背景不同，刘允一直在国内就读大学，并在高校执教后出国，在美国ＦｒｅｅＭａｒｋｅｔｓ公司及新加坡电信公司担任高级管理职务。

    正是这样的背景，让谷歌青睐有加。业内揣测谷歌选择刘允是因为要更广泛地开展其手机互联网计划。

    不过，毕竟电讯业和互联网行业跨度不小，刘允能适应这份新工作吗？

    刘允觉得，这种担心有一点多余。从职业经理人角度来看，两者没有太大差别。管理上仍旧是渠道、总部、竞争、政府关系等内容，作为经理人，就是要时刻准备迎接各种转变和众多挑战。

    神奇公司３年股价翻７倍

    形容自己的新东家，刘允用了许多极端的词语，“伟大”而又“神奇”。

    的确，相比于全球电信业的滞涨，谷歌的成长经历让人叹为观止。

    “去年总收入１６０多亿美元，这真是一种神奇的商业模式。”

    “利润率也让人满意，１６０多亿美元的收入中，竟有４２亿是纯利润。而另外一个互联网很知名的企业亚马逊，收入规模和谷歌差不多，但它的利润只是４亿多，中间有１０倍的利润差。”

    “谷歌只用了三年把它的股价从１００美元推到７００多美元，这样一个升幅对于很多企业来说需要几十年，或者上百年。”

    刘允说，“飞起来的”谷歌对所有的职业人都有强大的吸引力，当然也包括他自己。

    “谷歌的产品处处体现了资本市场和人类社会对于互联网的需求度，进而让人们认可这个公司的价值。”

    大公司赚钱不忘小企业

    营销学上有著名的“抓大放小”理论，一般把公司分成三、六、九等。对待大客户、大企业不遗余力，投入公司７０％的营销精力，对于中小企业则放任市场自然发展，抓到一票算一票。

    而这显然不是谷歌的考虑。

    刘允的首次亮相就是在中小企业营销论坛上，而中小企业也将是他着重开发的一块市场。

    “中国有庞大的中小企业，这些处在长尾的中小企业很难通过传统方式，以较低成本向大众推广，但是互联网技术从根本上改变了这一点。”刘允说。

    去年全球广告市场总额４０００多亿，被电视、杂志、广播等媒体瓜分，不过互联网的份额在提升。“搜索＋广告”就是谷歌等搜索引擎打造的另一个广告世界。

    继续本土化谷歌，即中国

    一个不争的事实，谷歌中国市场份额仍然远远落后于百度。刘允，又一个中国籍高官的加入，是否意味着进一步的本土化呢？

    对此，刘允并不认可外界的观点，他说谷歌已经进入中国三年了，现在有几百名员工，现在如果再谈本土化的问题，或者还有多大差距，已经过时了。“谷歌总部对中国的期待越来越高，谷歌就是中国的。”刘允坚定地表示。

    事实上，在过去的一年中，谷歌就做了大量本土化的努力。Ｇｏｏｇｌｅ通过资本并购、合作捆绑、结盟门户网站等形式来形成在中国的战略布局。谷歌去年新发布的２４项产品和服务里面，拼音输入法、网站导航等服务均是针对中国用户推出。

    谷歌总部也给予中国公司最大的自主权。所有在中国推出的产品，１００％都由国内的团队决定，不需要美国批准。

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    刘允取代周韶宁

    今年１月７日，谷歌宣布任命ＳＫ电讯前高管刘允博士为全球副总裁，主管大中华区销售工作。他将常驻北京，负责谷歌在中国大陆、香港和台湾的销售和渠道业务。

    此前六年，刘允一直出任ＳＫ电讯中国区首席执行官及总裁。负责谷歌亚太和拉丁美洲地区运营的副总裁辛格·卡西迪（ＳｕｋｈｉｎｄｅｒＳｉｎｇｈＣａｓｓｉｄｙ）表示，刘允具有丰富的管理和专业经验。聘任刘允当销售管理者，体现了谷歌在中国长期投资的承诺。

    对于此次空降谷歌，刘允自己也笑道“保密工作做得很好”，让外界感觉很突然。据悉，谷歌通过猎头找到刘允，双方接触了相当长一段时间。他认为，从电信行业到互联网行业的跨度不算大，这段时间忙于学习培训，希望尽快适应这边的工作节奏。相比之下，他认为目前挑战不算大，“谷歌文化非常活跃年轻”。

    李开复则对媒体表示与刘允的合作不错，他过来后自己肩上压力减轻许多。

    ２００６年１２月８日，谷歌宣布负责大中华区销售和渠道建设工作的全球副总裁、大中华区联合总裁周韶宁离职。此后一年多时间里，该职位一直未有新的任命。

    刘允向媒体确认，自己负责的是周韶宁之前的工作。在未来，谷歌将继续倚重代理商制度，推进谷歌在中国的广告销售。

　　周洁 金琳